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月饼团购新模式下厂家和经销商如何到一个制衡点?

  月饼团购是当今社会发展的一个新名词,月饼是传统中秋节的重要属性,也是消费者传递感情的重要载体;团购这一经济新名词是月饼经销商或业务员,对集中采购的单位或个人的开辟的商业经济优惠属性,是在经销商借厂家政策下给消费者让利的最佳渠道,当然也是在确保自身利润的前提下进行的。但是在这种商业情况下谁不是看着自身的利益的呢,他们之间又如何找到一个共同的制衡点呢?

  在当今社会经济大环境下,中秋节也是内需最重要的推动济,特别是在一年之季在于冬的时节中秋节的消费起到了良好敲门砖;早在5月各大月饼厂家就开始举行经销商会议,对一年一季的月饼销售做出框架性的政策及可实施的营销方案,这是厂家和经销商最好最集中的一次交流会,经销商看厂家在品质和品牌的知名度的建立,是否有用户黏链性及认可度,在这中间如果是老品牌对消费都的情感点是经销商可借力必要考虑因素,新品牌的新口味及设计创新也是经销商补充新鲜血液的重要选择之一。

  无论是月饼厂家还是经销商利润是最要商业法则,无论是有多么好的月饼品牌还是产品创新卖点,在没有利润的前提下是不可能发展的;特别二者之间想独大一头的厂家还是经销商,不能以店大欺客自居,如果不能以消费为服务核心最终可能会不适市场规律面临翻车的局面。唯有互惠互利相互制约才能发展共赢。

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