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成都月饼团购的8种“逼单”技巧

  成都月饼团购的8种“逼单”技巧。

  一、同行刺激法

  各行各业竞争都越来越激烈,不仅是在竞争市场,同时也在竞争人才。现在中国各地都在做集中的产业规划,同行都在一个片区,在一个产业园区,或者一个乡镇,大家都是做服装的,都是做软件的,都是做电子的,他们更加关注同行。

  “您对面的那家XXX(竞争对手)公司,刚刚订了这款168元/盒的月饼,咱们怎么也不能比他们差吧,员工拿在手上,大家都相互看得见,都会比较,咱们没有,或者咱们差了,员工心里也不舒服,咱也别花更多的钱,就订这款188元/盒的就好,明显比他们高一个档次。”

  二、限时优惠法

  优惠活动,到哪一天截止,帮助客户在优惠结束前下单,再不下单,价格就更贵了。

  还可以让销售人员去变通使用:“李总,我早上刚接了个1200盒的单,您这100盒今天赶紧下单,我并成一单报给公司,让您也享受1200盒的折扣。”

  三、小额定金法

  “您只需要今天交5%的定金,其他货款在发货前付清就可以,只要定了,就保证您的优惠价格,保证您有货。”先少收一点定金,给顾客的压力不会太大,一般只要交了定金,后面都会买货。

  四、内部推动法

  许多客户是通过关系找到的,这些关系,不仅仅是我们的介绍人,还可以请他提供更多的帮助,比如了解清楚客户买月饼的决策流程,越大的客户,决策的人就越多,现在是卡在哪一个环节,应该如何推动,如何发展一些更多的内部关系,帮我们达成交易。

  五、缺货告急法

  “李总,您前天看的产品,卖得特别快,麻烦您最迟明天下单,再晚了,就不能保证有货了。”这也是最常见的招数之一。

  六、服务置换法

  如果客户在什么时间之内下单,我们可以为他们提供一些增值服务。比如,给客户赠送蛋糕、月饼盒内装老板亲笔贺卡、配一点其他赠品等等这些服务。

  七、量身订做法

  有时候客户不下单,是因为有一些犹豫,不确定发给员工,员工会不会高兴。送给客户,客户会不会喜欢。为客户解除顾虑,为客户深入沟通,描述产品与他的需求完全吻合,让他感受到这款产品就是为他量身订做的,买了不会后悔。

  八、利益绑定法

  我们给到一些老客户的特殊的折扣待遇,告诉对方,因为年年买我们的月饼,被我们列为VIP客户,不仅享受更低的月饼价格,而且买面包,买蛋糕都有专享优惠,而且还有其他一些好处:只要今年继续买我们的月饼,就可以一直保持VIP待遇。

  我们一些月饼销售人员,不懂得方法和技巧,只能“求”客户下单,我们应该根据生意进展状况,客户的具体情况,用合适的方法,让客户更爽快地下单,提升月饼销量。

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